从卖白叟鞋，到卖水饺、玉米等无机食物，困正在“债权”里的脚力健，孔殷寻求资金回血，起头一场高风险自救。9。9元8根的糯玉米，4。9元一袋的速冻水饺，充值300元送200元的大额优惠……本年6月起头，名为“脚力健无机食物”的门店起头正在河南省内敏捷铺开。2020年起，脚力健受外部和内部扩张的影响比年吃亏，资金链极端严重，供应商和员工都曾经成为脚力健的“债从”。2024年的采访中，张京康透露，目前公司还有7亿元债权要还。《豹变》获悉，以至有脚力健员工本年9月才拿到2024年12月的工资。“不投资固定资产、不融资、不贷款、不、不做办事财产。”这是写正在脚力健无机食物品牌手册里的准绳，也表现出目前公司对于资金流转的保守立场。正在创始人张京康的设想中，无机食物是脚力健所代表的“银发经济”的一种延展，被视为公司的全新增量。不外，现实似乎没有那么乐不雅。据《豹变》领会，脚力健近年来对员工的欠薪环境并没有改善。无机食物板块本年5月才刚推出，但门店伙计曾经起头面对工资发放不及时的困境。10月方才推出的“脚力健无机食物”加盟政策，背后公司打的算盘，可能也是为了“加快回款”。本年2月，张京康起头正在社交平台发布视频为“无机食物”预热。视频中，他暗示，用户不会认为品牌说的健康食物是健康的，但会认为无机食物是平安的，平安的食物才是健康的。这大概也是脚力健食物将定位放正在“无机”的缘由。卖鞋的品牌俄然起头做食物，为了尽快打开市场，脚力健采纳了会员优惠和术：通俗会员一年只需要10元会费，即可享受会员价。黄金会员则是一次性充卡300元，会有额外的会员福利赠送。方才开业时，不少店以至有充300送500或充300送200的勾当。虽然招商人士注释称，目前公司曾经将产物价钱下调，因而不会再有如斯大的充值优惠。但下调产物价钱，仍是为了通过更曲不雅的“低价”来吸引消费者。不竭环绕“低价”做文章，脚力健无机食物所成立起的消费是“价钱又低，质量又高”。社交平台上，不少买过脚力健食物的消费者发帖称，脚力健零食配料表清洁，价钱又划算，他们情愿买给本人的孩子吃。还有人纯真被超低价钱的鸡蛋、玉米、水饺所吸引，决定充值薅羊毛。盒马等商超的自有品牌一样，脚力健也利用了代工模式，且对外称优先利用盒马、山姆的供应商。这类代工模式下，品牌对产质量量的把关相对坚苦：即即是盒马、山姆也正在食物平安问题上不竭翻车。本就办理难度较大，脚力健还成心继续扩充SKU。招商人员暗示，到2025岁尾，公司或将有800个上市SKU。更多的SKU将带来更大的办理难度，而脚力健才方才涉脚食物行业，可否做得脚够好，目前仍是未知数。质量把控还有质检部分参取，更难的则是连结低价。正在商超的运转模式中，高质又低价，必需正在构成规模效应的根本上。即即是山姆，也只能做到用大分量堆出“性价比”。明显，脚力健的品牌体量远远不敷。《豹变》发觉，脚力健现有的代工场中，曾经有永辉、盒马的代工场。可是比拟这类名气更大、拿货规模更大的品牌，脚力健必定无法正在代工场一端拿到更廉价的价钱。所以也就导致了脚力健一边要为了获得消费端的承认，不竭压缩本人的利润，好比玉米、水饺等引流品；一边只能将价钱比一线城市商超还贵的商品，以扣头的表面卖给三、四线城市，以至乡镇消费者。好比，线下店售卖的脚力健无机核桃500克标价59元，会员价29。5元，看起来扣头力度很大，但现实上比对准一、二线市场的盒马单价更贵：同样是无机核桃，盒马718g规格的价钱是29。9元。别的，卖鞋的公司做食物，备货和运输也都是挑和。因而，虽然也上商城，但脚力健的从阵地仍是正在客单价更高、运输链条更短的线下店，线下店也只开正在河南当地。好比热销的4。9元一袋的速冻水饺，代工场为河南本土企业温生记，工场位于河南安阳。河南产，河南卖，可以或许无效削减物流成本。另一个佐证是，虽然脚力健食物也有抖音曲播，但曲播间引流品玉米、水饺、鸡蛋之类的商品也都只正在线下售卖，线上所卖的次要是商品券，会导向线、把下沉的使命交给加盟商，会员费留给本人按照公开材料，脚力健无机食物小法式上线月。有脚力健招商人士告诉《豹变》，到目前为止，脚力健无机食物曾经正在河南开设45店，还有10家正在拆修中。脚力健的加盟模式为联营，加盟商和脚力健初次签约合做刻日为3年。产物铺货、开业等均由公司供给，而加盟商担任店肆租赁、拆修设备采购和门店运营。每日停业回款的25%归加盟商所有，按照停业环境，总部会有额外金发放。目前，脚力健只铺开了河南的县城及乡镇区域的联营加盟，招商人士给出的注释是，县城的合作更小。但正在这些市场，消费者对于无机食物的消费环境若何，目前还有待察看。终究如山姆、盒马等从打健康无机的大型商超品牌，也只是下沉到二线城市或富庶的江浙沪县域罢了。不管是低价策略，仍是加盟商政策里藏着的，都指向统一个目标——回款。这个方针以至被写正在脚力健无机食物的品牌手册中：“回款达到1000亿，集团存款达到100亿。”2024年9月，脚力健创始人张京康正在接管《中国企业家》采访时暗示，脚力健决定加大告白投放、自建工场和开曲营门店。“他该当就是正在做供应链阿谁阶段（2018年）白头的。”张京康的女儿曾对暗示。有接近脚力健的人士告诉《豹变》，一些公司老员工，至今还没拿到本人1月的工资；新员工环境较好，部门板块只拖欠了三个月的工资。2022年起头，年轻人穿脚力健的话题正在社交上一波又一波火起来。虽然各大社交上脚力健的账号正在测验考试和年轻人互动，拉近距离。但很快有消费者发觉，旗舰店起头坐地起价，99元的鞋间接涨到199元，不少消费者也因而发出避雷帖，脚力健没能好好接住这几波泼天的流量。做为“创一代”，张京康有本人的社交账号，也有属于本人的奇特标签：鹤发。这取他一直所深耕的银发经济不约而合。但当他认实讲营销、讲创业以至讲还债时，评论区却从最起头的佩服、点赞，到现正在越来越多地呈现员工和供应商对欠薪、欠款的和——人们对于企业家的成功正正在祛魅。这只是时代情感变化的冰山一角。